Примеры проектов
Оценка чистой приведенной стоимости (NPV) капитальных вложений
Задача
Перед клиентом стояла задача выбора стратегии: локализовать бизнес, купив завод, или оставить бизнес-модель, основанную на импорте из России
Решение
Я провела комплексную оценку ситуации: проанализировала данные о продажах и данные retail audit’а, спрогнозировала развитие рынка, провела визиты в точки и интервью с сотрудниками на целевом рынке, построила модель развития рынка и калькулятор P&L
Фишка
Калькулятор позволил просчитывать разные сценарии: прогнозы рынка, коммуникационную поддержку, вложения в команду продаж.
На его основе я построила отдельные P&L для ключевых Key Accounts.
На его основе я построила отдельные P&L для ключевых Key Accounts.
Результат
На основе сценариев клиент сформулировал условия, которые были для него выгодны, и после серии переговоров успешно закрыл сделку
Совместное бизнес-планирование: производитель + клиент
Задача
Моему клиенту - производителю напитков - нужно было заинтересовать крупную торговую сеть во взаимодействии при работе над стратегией и планами продвижения в сети продуктов Клиента
Решение
Я предложила клиенту провести совместную рабочую сессию с его заказчиками из ритейла, но предварительно - глубинные интервью с покупателями категории
Фишка
На стадии анализа интервью мне удалось дополнить дерево принятия решений в категории. Это помогло клиенту продемонстрировать свою экспертизу перед торговой сетью.
А план сессии позволил обеим сторонам конструктивно обсудить реальные сомнения в проекте.
А план сессии позволил обеим сторонам конструктивно обсудить реальные сомнения в проекте.
Результат
Клиент договорился со своими заказчиками относительно совместной работы над стратегией развития категории, включая открытый обмен информацией
Экспресс-перепозиционирование бренда
Задача
За три месяца разработать с нуля новое релевантное позиционирование для небольшого бренда.
Решение
Анализ данных исторических исследований позволил определить, вокруг каких больших тем можно построить потребительский инсайт
Воркшоп внутри Компании позволил команде сгенерировать элементы позиционирования
Качественное исследование позволило выбрать вариант и отточить формулировки
Короткое количественное исследование позволило выбрать самую сильную концепцию и ЦА, которой она максимально «заходит».
Воркшоп внутри Компании позволил команде сгенерировать элементы позиционирования
Качественное исследование позволило выбрать вариант и отточить формулировки
Короткое количественное исследование позволило выбрать самую сильную концепцию и ЦА, которой она максимально «заходит».
Фишка
Я эффективно скомбинировала точечные потребительские исследования, использование результатов предыдущих исследований, и генерацию решений внутри Компании. Это позволило за минимальное время и бюджет выбрать оптимальное позиционирование, ЦА и архетип бренда, и забрифовать креативное агентство.
Результат
Успешный перезапуск дал значимый рост клиентской базы. Коммуникация нового позиционирования привела к росту знания бренда и рекламы.
Оценка эффективности вложений в маркетинг
Задача
Повысить отдачу от инвестиций в трейд-маркетинговые активности
Решение
Я построила сквозной процесс для всех подразделений:
- договорилась об общих целях и KPI эффективности
- сформировала основные этапы от договоренностей о целях и KPIs до обсуждения результатов активаций
- разработала подход к оценке в разных каналах и типах проектов (разовые / долгосрочные) на основе данных о продажах и динамике в категории
- договорилась об общих целях и KPI эффективности
- сформировала основные этапы от договоренностей о целях и KPIs до обсуждения результатов активаций
- разработала подход к оценке в разных каналах и типах проектов (разовые / долгосрочные) на основе данных о продажах и динамике в категории
Фишка
Матрицу активаций позволила приоритизировать и планировать более прибыльные стратегические проекты
Зафиксировала распределение ролей в процессе так, чтобы на выходе был объективный анализ без замалчивания ключевых проблем
Зафиксировала распределение ролей в процессе так, чтобы на выходе был объективный анализ без замалчивания ключевых проблем
Результат
ROI марктинговых активаций вырос с 5% до 15 % за счет исключения убыточных проектов
Команды оптимизировали план поддержки в ритейле, сфоркусировавшись на прибыльных механиках
Команды оптимизировали план поддержки в ритейле, сфоркусировавшись на прибыльных механиках
Курсы, тренинги, стратсессии
Я помогаю руководителям развивать маркетинговые компетенции команды.
На моих курсах участники получают эффективные рабочие подходы и повышают практические навыки в разработке стратегии, проведении и анализе исследований, подготовке рабочих рекомендаций и понятных презентаций руководству.
Соберу тренинг под ваш запрос или проведу готовый
На моих курсах участники получают эффективные рабочие подходы и повышают практические навыки в разработке стратегии, проведении и анализе исследований, подготовке рабочих рекомендаций и понятных презентаций руководству.
Соберу тренинг под ваш запрос или проведу готовый
ХИТ
Создать многостраничный отчет — искусство. Не меньшее искусство — сделать краткую версию на 1-2 слайда с ответами на все ключевые вопросы проекта.
На курсе я даю четкую структуру и рабочие приемы для создания емкого документа, который может заменить полный отчет. Мы обсудим тонкие места анализа данных и особенности разных бизнес-задач.
Будет много практики, разборов ваших реальных кейсов и обсуждения практических аспектов: от использования ИИ до презентации бизнесу.
Подходит командам маркетинга, исследований, продуктов, аналитики.
Формат: 8 занятий по 2 часа онлайн
На курсе я даю четкую структуру и рабочие приемы для создания емкого документа, который может заменить полный отчет. Мы обсудим тонкие места анализа данных и особенности разных бизнес-задач.
Будет много практики, разборов ваших реальных кейсов и обсуждения практических аспектов: от использования ИИ до презентации бизнесу.
Подходит командам маркетинга, исследований, продуктов, аналитики.
Формат: 8 занятий по 2 часа онлайн
ОДНОДНЕВНЫЙ ТРЕНИНГ
В основе тренинга - мой 20-летний опыт лидера функции, не принимающей финальных решений, которая тем не менее влияла на бизнес. Мы начнем с выявления корневой проблемы и придем к тому, как усилить влияние через понимание бизнеса, стейкхолдеров и их задач. Вас ждут теория, практический анализ, план усиления влияния и честный разговор с собой о мотивации.
В программе:
В программе:
- Определение корневой проблемы
- Матрица стейкхолдеров и их цели
- Позиционирование отдела, барьеры и ресурсы
- План работы, роли, мотивация
На курсе вы научитесь строить стратегию бренда, отталкиваясь от реальности рынка и потребителей.
Вы научитесь работать с набором ключевых фреймворков от PESTLE и SWOT'а до вариантов пирамиды бренда, наполняя их вводными из исследований и транслируя в стратегические задачи бренда.
Вы познакомитесь с основными этапами процесса и научитесь планировать исследования - сегментационные, анализ имиджа и архетипа бренда, вводные для разработки позиционирования, оценку результатов внедрения - и воркшопы для согласования выводов и действий.
Формат: 8 модулей по 2 часа он-лайн + 4 сессии с разбором д/з
Вы научитесь работать с набором ключевых фреймворков от PESTLE и SWOT'а до вариантов пирамиды бренда, наполняя их вводными из исследований и транслируя в стратегические задачи бренда.
Вы познакомитесь с основными этапами процесса и научитесь планировать исследования - сегментационные, анализ имиджа и архетипа бренда, вводные для разработки позиционирования, оценку результатов внедрения - и воркшопы для согласования выводов и действий.
Формат: 8 модулей по 2 часа он-лайн + 4 сессии с разбором д/з
НОВИНКА
Имидж можно замерять и анализировать по-разному. Есть имидж бренда, а есть - HR-бренда. Есть сила бренда и любовь к бренду. А еще - экосистемы с разными продуктами. Как тогда?
На тренинге мы обсудим, как использовать знание об имидже для развития бизнеса, пройдем по задачам от стратегических до сугубо тактических, найдем для каждой оптимальный подход, приемы анализа и типовые "тонкие места", разберем кейсы.
Курс подойдет командам Компаний, где укрепление имиджа - одна из осознанных стратегических задач.
Формат: онлайн / оффлайн, 6 часов / 2 х 3 часа
На тренинге мы обсудим, как использовать знание об имидже для развития бизнеса, пройдем по задачам от стратегических до сугубо тактических, найдем для каждой оптимальный подход, приемы анализа и типовые "тонкие места", разберем кейсы.
Курс подойдет командам Компаний, где укрепление имиджа - одна из осознанных стратегических задач.
Формат: онлайн / оффлайн, 6 часов / 2 х 3 часа
FLEXIBLE SCHEDULE
These sessions are for you if you:
... can read and write in English, but feel uncomfortable when presenting your insights
... need to widen your business vocabulary and improve speaking fluency
... want to feel more confident when discussing ideas in English
I help to attain all these different goals - or to prepare for an international exam if that's your primary objective. I have developed a system to prop myself for Cambridge Advanced exam @C2, and will be happy to implement it in our lessons.
Format: individual sessions, groups
... can read and write in English, but feel uncomfortable when presenting your insights
... need to widen your business vocabulary and improve speaking fluency
... want to feel more confident when discussing ideas in English
I help to attain all these different goals - or to prepare for an international exam if that's your primary objective. I have developed a system to prop myself for Cambridge Advanced exam @C2, and will be happy to implement it in our lessons.
Format: individual sessions, groups
Цель тренинга - дать участникам инструменты для повышения эффективности рекламы через понимание целевой аудитории, ее потребностей и взглядов.
Чему вы научитесь в результате:
Чему вы научитесь в результате:
- Соотносить задачи и основные этапы создания рекламного ролика с исследованиями потребителей и воркшопами с командой
- Понимать роль конкретных исследований в повышении качества ролика, их методология, ключевые блоки анкеты, анализ
- Выбирать исследования, необходимые для решения задач команды маркетинга
Вы уже неоднократно презентовали результаты и выводы и знаете, в какой момент чувствуете себя уверенно, а когда - не очень.
На тренинге мы сфокусируемся на том, как справиться с типичными проблемами выступлений перед руководством и бизнес-командой: организовать эффективную подготовку, создать позитивный настрой перед презентацией, спокойно отрабатывать вопросы и проработать глубинные страхи.
На встрече будут теория и подходы к решению, практика и обсуждение реально работающих лайфхаков.
Формат: 9 часов онлайн
На тренинге мы сфокусируемся на том, как справиться с типичными проблемами выступлений перед руководством и бизнес-командой: организовать эффективную подготовку, создать позитивный настрой перед презентацией, спокойно отрабатывать вопросы и проработать глубинные страхи.
На встрече будут теория и подходы к решению, практика и обсуждение реально работающих лайфхаков.
Формат: 9 часов онлайн
ТРЕНИНГ + РАБОЧАЯ СЕССИЯ
Цель: Помочь команде агентства разобраться в специфике работы на стороне клиента
Формат онлайн / оффлайн: 3 часа теории, 2 часа разбор кейсов, 2 часа разработка плана действий
- Почему они задают такие вопросы и так реагируют на выводы?
- Как найти общий язык и решить типичные проблемы?
- Как увеличить свою ценность для клиента и стать полноценным партнером?
Формат онлайн / оффлайн: 3 часа теории, 2 часа разбор кейсов, 2 часа разработка плана действий
ТРЕНИНГ + СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
Задача программы - показать возможные пути и приемы развития отдела исследований тем, кто уже руководит им, планирует расти до руководителя, и топам, которые хотят выделить исследования в отдельное направление
В программе тренинга:
Формат: 2 он-лайн встречи по 3 часа
В программе тренинга:
- Роль и ожидания от исследовательской функции
- Компетенции. Вызовы, мотивация, развитие
- Усиление влияния на бизнес
- Формирование бренда команды исследований
- Разбор кейсов участников в формате воркшопа
Формат: 2 он-лайн встречи по 3 часа
Свяжитесь, чтобы обсудить задачу
Мои вебинары
Сторителлинг в бизнесе: подходы и фреймы
Вебинар для ВШЭ
Стратегические фреймы SWOT и TOWS
Как перейти от анализа сильных и слабых сторон к стратегическим задачам и приоритетам? Вебинар со школой Radar
Между Экселем и нейросетями
Как учесть развитие ИИ в собственной карьерной стратегии? Live выступление на митапе исследователей, 15 мая 2026
Воркшоп для разработки ИИ продукта: подход и результаты
Как спланировать эффективный воркшоп по ИИ с участниками из разных Компаний? Выступление на RE'25 (онлайн день, 23.10.2025)